Utilisez-vous les bons codes créatifs adaptés pour votre audience?
Saviez-vous que 76% des nouveaux produits de grande consommation disparaissent des rayons moins d’un an après leur lancement? Ce taux de 'mortalité' est, que vous le croyez ou non, parfaitement logique. Ce qui veut dire qu'il y a une explication concrète et prouvée derrière tout cela.
Faisant une synthèse des études et sondages des groupes tel que Nielsen, Kantar et Ipsos, on arrive à mettre en lumière les facteurs prédictifs du succès d’une innovation produit FMCG. La conclusion est que le succès d’une innovation repose 3 piliers majeurs :
De la promotion au lancement
Un référencement rapide en rayon
Et vous l’aurez deviné : de la publicité
Oui mais voilà, il y a un mais. Ce succès n'est possible que lorsque les créations adaptées sont (bien) utilisées. Pour cela il nous faut des codes créatifs et tendances sociétales qui permettent de favoriser l’efficacité des messages et d’optimiser l’impact sur les ventes.
Les 4 codes créatifs et tendances sociétales en évidence sont :
Surprise (besoin de fun et de se laisser surprendre)
Senses (besoin de se faire plaisir)
Social (besoin de partager et de vivre ensemble)
Slow (besoin de déconnecter et de se relaxer)
Examinons-les, en commençant par 'Surprise' :
Ils ont besoin de plus de dynamisme : l’énergie de la danse et du jeu.
Leurs vies doivent être plus ludique : les produits deviennent des jeux.
Ils ont de l’énergie à revendre : des produits pour libérer son dynamisme et montrer son vrai visage.
Ils veulent plus de surprise : surprendre les consommateurs !
Ensuite nous avons les 'Senses',
Ils veulent plus de plaisir : innover pour maximiser l’expérience.
Ils sont sensible à plus de sensualité : insister sur les textures et les sens.
Ils sont pour plus de gourmandise : évoquer la générosité du produit.
Connotation sexuelle... : sex (still) sells.
Qu'apprendre des 'social' ?
Ils sont à fond pour partager des souvenirs
Ils privilégient plus de convivialité
Ils aiment faire de nouvelles rencontres.
Et enfin, le code créatif et tendance sociétale 'Slow',
Pour eux, la vie va trop vite et ils se sentent de plus en plus dépassés. Ils veulent :
Échapper au stress du quotidien.
Renouer avec les choses simples.
Faciliter le quotidien.
Une vie sans contrainte.
Si vous connaissez ces codes créatifs et tendances sociétales chez votre consommateur, vous pourrez efficacement communiquer. Votre audience tombera souvent entre deux catégories et donc bien définir leurs codes et tendances est absolument nécessaire si vous ne voulez pas être parmi les 76% de 'fail-stories' mentionnés au début de cet article.
Chez Tuvi, nous prenons en compte les codes créatifs et tendances sociétales de l'audience de nos clients et dessinons ainsi une charte indicative et précise qui nous guidera avec confiance dans notre stratégie de communication et nos créations.
Exemple : Avec les infos récoltés auprès du client, son produit, son marché, ses fans, sa cible, etc... nous pourrons dresser la charte qui suit :
La stratégie, l'approche de communication et nos créations dans ce projet spécifique seront rendus efficaces par la charte ci-dessus qui nous donnera les guides directifs tout au long du projet, impactant nos processus, brainstormings, conceptions et réalisations créatives.
Servez-vous en et/ou laissez-vous aider par ceux qui maîtrisent cette méthode.